K68让工作全球化

康录发的商业模式是利用人海战术理论在做全国性的智力资源有限配置

“清晰”的K68

“K68是一个在线工作平台，以悬赏招标为工作模式。客户先付款发布任务，金额自主确定。大家参与竞标，按照规则确定中标者。客户出资的80%支付给中标者，20%作为K68的收入。”康录发对《中国电子商务》说。

在K68网站上，记者看到这样几组数字(2005年12月9日)：发布任务：669个；悬赏金额：243042元；竞标成功：507人次；发放赏金：191657元。现已有20499名注册工作人员。

“网站创办不到一个月就实现盈利了，到现在已经赚了几万元。”率直的阿康表示，“虽然赚的钱都投入到维护等上面了，甚至还不够，但我心里非常踏实，毕竟我在做一件有把握的事。”在K68上，发布的任务可以是名片设计的小事，也可以是为自由联盟设计LOGO的大事，可以说无所不包。

阿康自豪地说，“K68的任务有个前提，就是限于数字化工作，只要通过互联网可以完成的任务都能承接。”

当前，k68上正风风火火进行的一个重点推荐任务是全球图片库自由联盟LOGO设计的征集。标价3000元，这也是k68目前任务标价最高的任务之一，已有数百人竞标，竞标者分布在全国各地。

“在互联网，一公里和一万公里的距离是一样的。正是这一点，给了K68低成本的可能，也给了K68对抗传统设计公司包括一些同行业大公司的可能。”阿康总结道。

某公司LOGO设计的征集者表示，正是看中了K68平台多人竞争和低成本的因素才选择在它上面发布任务。“宽松自由的创作空间，淡化的淘汰结局，对于参与者而言，K68确实很吸引人。”K68的注册工作人员之一，来自内蒙古包头的宋彬很看好K68。另一位注册人则认为，无论是否能够最终胜出,对方开出的任务都挺有挑战性,是一个实践的好地方。

一本书的启示

对阿康来说，K68并非是第一次创业。之前，他曾在别的网站打工，也曾建立自己的多媒体制作公司，而且也能“赚到不小的一笔钱”，“但这样我感到没意思，感觉是为了赚钱而赚钱，看不到将来。”

他说，“我一直在思考，如何发掘一个新的模式，它要整合现有的资源，还要充分利用互联网的优势，可是脑中却没能形成清晰的思路。”直到有一天，在看了一本书——《横刀立马》后，阿康隐隐感觉到：机会来了！

“《横刀立马》是本玄幻小说，其实我不太爱看类似的书，那天纯粹是凑巧。小说中的工会制度，我感觉到这套东西完全可以搬到网上，建立发布任务——悬赏招标——中标领赏的模式。”阿康坦陈，今天K68的很多规则都借鉴了这一工会制度。

其实，单单是任务模式并没有什么新鲜，不过是网游中一种普通玩法，问题的关键在于它与互联网如何结合起来。

“K68之所以能够生存并发展，很大程度上是因为中国的国情，或许在美国就会失败。”阿康分析，“中国就业压力大，失业现象比较严重，这为K68大量注册会员的出现提供了前提；宽带的普及和费用的低廉为偏远地区提供了更多机遇；随着经济转型，中小企业增多，市场需求多样化，成本驱动力为K68提供了市场机会。中国地域差异的存在提供太多潜在可能，在北京1万元才能办到的事，可能在西部1000元就可以做到。”

阿康最初利用个人的业余时间，开了一个BBS来集聚人气，这种情况一直持续到2004年7月，K68正式成立。有了K68，阿康开始接触更多的互联网人士，包括圈内的记者、一些网站的老总，也常常参加一些互联网站长聚会。

76号任务

在一个人支撑网站近一年后，阿康迎来了K68的另一位关键人物。“K68要用K68内部的人来建设”。这是阿康一直坚持的。阿康的第一个合作者正是来自于K68。

时间回到2004年7月。经过一段时间的运行，阿康明显感觉到现有的系统很难支撑网站的发展，于是阿康在网站发布了76号任务——K68数据库系统修改。

其实在此之前，阿康也尝试找了一位程序员，但在努力了一周后，那位程序员答复“做不了”。阿康也表示，K68网站数据库的实现确实有一定难度，因为它不同于一般的BBS，也不是单纯的任务平台，而是二者的紧密结合。

然而，76号任务中的一个投稿却给阿康带来了惊喜，这个设计完全符合阿康的设想。毫不迟疑，阿康联系了该投稿者。这就是刘振江，一位从美国留学归来的计算机高手。

“这个任务，你花了多长时间完成的？”在交流中，阿康问了这样一个问题。“2天”，刘振江回答。惊讶的阿康毫不犹豫地认定，他就是自己苦苦寻找的那为合作者。“经过了解，我发现刘振江不单单是一个技术好手，而且他对于网络的发展也有独特的看法，兼备技术和管理能力。”阿康评价。于是，阿康邀请刘振江加入K68。最终，阿康关闭了自己的多媒体设计公司，刘振江放弃已有的系统集成公司，二人联手开始专心做K68。

公司成立不久后，由刘振江带队，K68参加了ASVC(亚洲硅谷联盟)-ECN(中国成长企业网络)第六届Gong Show商业计划大赛，而且最终获得了第二名。一名风险投资顾问认为，美国投资人对于中国的了解不外是：经济增长，劳动力成本低，人们进取心强，网络基础设施不错，网络应用不断增长，城乡的财富差距大。K68恰恰有效利用了这些社会经济因素，所以引起了投资人的强烈兴趣。

潜在风险

对于K68，阿康坦陈，目前它还存在许多不足。比如，在K68上面发布任务公布了悬赏的金额，如果最终得不到满意的设计作品，它不会给您退款，解释是：那证明发布者悬赏金额不够，需要提高悬赏金额。这些无疑使发布者的投入有了风险。

在K68网站上，确实有这样的话：发布任务后要100%付款才能正式开始。为什么要先收款？阿康表示，“100%预付能让所有的竞标者相信您的诚意。如果没有满意的结果，我们也不退款。为什么不退款？永不退款让竞标者坚信您的诚意。”

目前，对k68而言，上面的问题还不足为惧，毕竟有90%以上的客户都比较满意。真正令阿康困惑的一个现实问题是如何吸引更多的任务，尤其是价位更高的任务。而这不仅仅是价格高低的问题，而是说明K68能否打破现有僵局，拓展更广的服务层面。

与此同时，另一个问题则关乎K68的长远发展。“其实，K68的模式很简单，它只是互联网很朴素的应用，是从论坛进化来的，如果某论坛的运营时间比较长，黏性比较高，做这样的转化其实很有意思。”一个博客如此表示。正如他所言，目前K68以其新鲜吸引了多数的眼光，但如果它不能找到独特的竞争力，其黏性会毫无疑问地随着时间所衰退。

阿康已经意识到这些问题。“K68不会单纯停留在任务模式的平台上，我们已经注意到K68在改变人们生活上的作用，它将成为一种网络时代新的生活方式，上K68将成为一种习惯，人们可以在上面领取任务，也可以学习知识，结交朋友。”